Светлина еп: како да се направи нов алкохол бренд

- На првото прашање - сосема предвидливи: каде да започнете да "Moonshine"

- Морам да кажам дека идејата се појави спонтано, и оправдување беше многу едноставна: со светлина технологија се направени многу познати светски пијалаци како рум и текила, и вотка додека неправедно понижени во Русија за дури не и децении, но со векови. Идејата беше да се донесе оваа технологија за производство на правна усогласеност со сите руски закони и со тоа влезе во правниот промет на светлина.

- Што е концептот на развој беше избрана првично, и кои се првите чекори?

- Првите чекори започна нашите обиди да дознаете како и каде што може да се направи. Всушност, ако зборуваме за бизнис модел на "светлина", овој концепт на вкупно аутсорсинг: отворањето на ново производство на алкохол - многу голем процес кој е цврст лиценцирање, тешко е хардверски барања, тоа е многу долга и многу голема инвестиција, па тоа беше таа одлучи да се работи со некој на договорот.

Видео: DIY Шминка Life Hacks! 12 DIY шминка Почетен курс Life Hacks за девојки

Тоа е, во принцип, тоа е природно за пазарот на алкохол - во Русија има многу компании кои им служат на сопствениците на технологии на трговска марка и пијалоци, а во исто место, но на производство врз основа на договор на некои од постојните постројки.

Всушност, она што ние го сторивме - за долго време ние работевме и без сопствен магацин, и нашата главна предност отсекогаш била нашата интелектуална сопственост - трговска марка и технологија на производство, а остатокот беше оставен на милост и немилост на соодветните развој на бизнис структури: особено, за производство на " светлина "се спроведува на доволно стара фабрика Praskoveisky Бренди компанија.

Патем, голем проблем е немањето на бизнис, каде што може да се направи светлина: што треба технологијата на комплетен циклус на дестилација - ова е истата технологија што е на дестилерија, да дестилерии во Франција, но тоа е многу малку во Русија, и тоа е апсолутно нема технологија пијалаци во никој случај не се врзани за производство на алкохол, тоа е потребно токму оние познати фотографии, кои во Русија е многу мал, и сите од нив се концентрирани во федерален округ Јужна - каде што расте и суровини, која може да биде чад - особено грозје.

- на почетокот биле некои пречки - правни, па дури и некои?

не Was- формални, но факт е дека секој пијалок во производството бараат дозволи, што треба да се регистрираат во владини агенции, особено на Министерството за земјоделство - и таму беше обезбедена неформална опозиција, затоа што, психолошки, не одговара за луѓе во главата, кој го посвети својот живот на борбата против дестилирање, можете да се регистрирате пијалок со истото име. Но, како формална причина за одбивање не е, на крајот сите документи што ги добивме.

Всушност, сите подготовки - тоа цвеќе во споредба со бобинки кои се качил потоа, бидејќи најтешката работа во заситен пазар - е да се направи на стоката на располагање на потрошувачите, само за да го донесе во трговијата. Ова, всушност, ние да се стави сите главни напор.

- Што тешкотии се тука?

- Предизвиците со кои се соочуваат не се врзани за нашиот бренд и да се заклучи дека, без значителни инјекции во т.н. маркетинг буџети, сега е невозможно да се продаде некој производ - тоа не може да се стави на полица, бидејќи пазарот е веќе заситен, па дури и Презаситен стоки - било која стока, кој сега е на полица, стигнавме таму со причина, и како резултат на тешки преговори со ослабена снабдувач на точка на мало или мрежа на продажни места.

Тоа е, во секој случај, проблемот е во тоа, бидејќи природните крајот на мало - да се притисне на максимум пари од продавачот, и колку повеќе пазарот, е повисок за купување-in-и, ако тие само плати, не сметајќи, и без пазарење, ризикувате да се трошат многу повеќе отколку што може да се заработи историја. Сепак, ние сме биле многу полесно, како што излезе со уникатен пијалок, што не беше и се уште не се конкуренти, а ние секогаш успеа да преговара и да се убедат дека е потребно овој производ.

"Тоа не е вотка - и нема потреба да се борат со нас три кожи на влезници»

- Постои мислење дека рускиот пазар на алкохол kriminalizovan- беа таму сите потешкотии со ова?

- Мислам дека ова е еден од најчестите митови во врска со пазарот на алкохол, затоа што, всушност, е една од храна пазар сегменти, и криминалот не е повеќе од пазарот на колбаси и кнедли на пазарот. Покрај тоа, тоа е тешко да се зборува за пазарот на алкохол во целина - тоа е во суштина сегментирани, и ако работиме во сегментот на скапи пијалоци, има криминалци може да се утврди, бидејќи на криминал се случува таму каде што е евтин вотка и способноста да се на некој начин да се извлечат од плаќање на акциза.

Ова е страна во сенка на пазарот на алкохол, но ние не сме, ние немаме ништо да се направи со едноставно затоа што на цена категорија на која припаѓа нашата пијалок, не постои економска смисла во обидот да се спаси на акциза - нејзиниот удел во цената на стоките е занемарлива.

- Дали големи инвестиции се потребни за влез во пазарот?

- Всушност, мали: ние инвестиравме првично почетна пратката и не инвестираат во промоција, затоа што мислев дека производот треба да се продаде. Ние се потпираа на ексклузивност на пијалок и да се промовира врз основа на тоа дека не е вотка, и не треба да се борат со нас три кожи на влезници. Остатокот од парите веќе се појави подоцна - но овие пари се реинвестирана да се генерираат приходи.

- Што ПР-методи се користат во подготовка?

Видео: DIY Облека Живот hacks - 10 DIY идеи

- Ако зборуваме за нашите ПР-активност, таа е нешто без кое проектот не може да се случи. Фактот дека тројцата основачи - и јас сум вклучувајќи - новинари, кои доаѓаат од "Комерсант", и ние сме свесни за тоа како тема на нашата компанија, можете да го сецира и достави до медиумите, така што тоа беше интересно, како и информации во врска со тоа се пренесуваат.

Особено, фактот дека ние се излезе со на почетокот - тоа е "светлина Летописи" во списанието "Пари", серија на изданија, каде што пишува за нашиот проект - како и ние, од првите чекори во времето кога ние ги напишал овие објавување. Всушност, ова е невиден настан што некои бизнис предаде јавно го сецира, од друга страна, ова е алатка која ние сме биле во можност да се даде уникатна, интересна содржина на списанието "Пари" и да го извести што е можно поширок број на луѓе, тоа е тоа нешто наскоро може да се појави на полиците. Ова е најефикасен насока, која се користи.

Сфативме дека со создавање на интересни вести и да ги информира прилики, можат ефикасно да се дистрибуираат информации за своите производи. Ние потоа следи истата шема - е друго прашање дека во иднина не може да измисли таква моќна алатка како "светлина Летописи": имаше уште 17 публикации во национални списанија во текот на изминатите две години само за вашата компанија, всушност, да се создаде приказна .

- некои грешки се извршени таму, ако се мери од современите позиции?

- Првично, самиот проект е реален ризик: кога ќе одлучи да направи нешто големо во високо конкурентна на пазарот, без јасен план и презентација, како ќе го направи тоа, можно е дека сите може целосно да пропадне.

Што сме постигнале нешто слично на некое чудо и голема среќа. Грешка, прв од сите, е дека ние го зеде за тоа: сите околу цврсто држејќи главата и рече дека никој не го прави тоа, и дека ние немаме ништо.

Всушност, ако ние сме некаде направиле грешка - тоа не е затоа што направиле нешто лошо, туку затоа што имавме нешто не имаат време да се направи, бидејќи на комплекс почетните услови. Нешто може да се направи брзо: Ние имаме само еден сорта на грозје, ние го нарече "Kosogorov светлина број 5", укажува на тоа дека постојат и други броеви, и, за жал, се уште не го направиле тоа на други простории, иако оваа преводна би проект на едно ново ниво. Се надевам дека во блиска иднина ние ќе.

"Успехот на пазарот на алкохол не се постигнува на сметка на големите рекламни буџети"

Видео: BB вода: СОВЕТИ & ТРИКОВИ

- Но, назад малку - да PR- што се покажа на ефикасноста на традиционалните рекламирање?

- Па, ние не треба многу да се игра со традиционалните рекламирање, и јас дури и може да се објасни зошто - тоа е многу лесно: Прво, до неодамна, алкохол реклама е забранета, а сето тоа може да ползи само со помош на "сонце" - да се направи во моето мислење, тоа ќе биде крајно неефикасна работа: не знам за други брендови, но рекламирање "Kosogorov-Кисела" ќе бидат бескорисни - никој не би го разбрале ништо. Нашите клучниот збор е "светлина", а во случај на "чадор" не може да се примени.

Сега е дозволено рекламирање во печатените медиуми, и, во принцип, тоа би можело да се користи, но ние не се направи, освен за B2B рекламирање формат индустрија не се насочени кон крајот на потрошувачите, на големо и мало организации - продавници и ресторани.

Еве, на Пресметката е едноставна: или да го направи тоа во голем обем, односно да се доделат доволно буџет за цела година да се направи врева во врска со нивниот производ или не се воопшто: да една, две, десет бендови во текот на годината - капка во морето се многу повеќе интересно да се игра со истиот ПР, герила маркетинг, BTL-акции - нешто што не бара распределба на буџетски големи.

Втората точка: Јас не знам еден успешен алкохол бренд, кој ќе стане успешен преку директно рекламирање. успехот на алкохол на пазарот ќе се постигне не на сметка на големите рекламни буџети.

- Герила маркетинг, колку што знам, во случај на "светлина" се покажа како многу, многу ефикасен метод. Нели?

- Мислам дека во нашиот случај, тоа е ефикасен, исто така, затоа што на брендот е невообичаено - тоа е изненадувачки. Со партизански акции овие чувства може да се зајакне и да се зајакне - тука ефикасност дури и повеќе.

Во смел бренд мора да биде храбар техника prodvizheniya- ние се обидуваме да се придржуваат кон ова правило. Се што правиме, го правиме, и одеднаш светла, така што тоа ги постигнува своите резултати.

- Има информации дека вашата компанија е во преговори со голем ПР-агенција: е ова вистина?

- Тоа е навистина така: ние сме свесни дека една глава е добро, но две - подобро, и не се обиде да го откриеме на тркалото: таму, каде нешто може да се довери на професионалци, ние го направи тоа. Пребарување и спасување како изведувач за нормален ПР-агенција има свои предности дека оние процеси кои не бараат некои сознанија и воспоставени процедури, ПР-агенции се во можност да се направи - тие имаат контакт база во медиумите, тие имаат право изготвување на извештаи и соопштенија за јавноста - да се повтори тука што?

- Како и до сега е во развој "Moonshine" - дали резултатите се разликуваат од планираното?

- Всушност, со висок квалитет, таа се развива како што predpolagalos- квантитативно иста - имаме стабилна компанија која веќе помина надвор од точка на unprofitability и го достигна нивото од планираниот обрт за 2007 година - тоа е повеќе од 2 милиони долари. Како бизнис - проектот се одржа.

Тоа е она што ние би сакале да се знае во почетокот, но ние не се оригинални податоци - беше само верување дека проектот ќе се одржи. Се испостави дека верата е залудно.

- Никола, какви се вашите планови за во блиска иднина?

- Како што веќе рековме, оваа диверзификација и континуираниот развој: се уште постои место каде што ние не. Квалитет - продолжување на патот по кој се измери proshli- - е да се зголеми обемот, бидејќи во моментот на бизнис носи се повеќе и повеќе пари кои можат да бидат инвестирани.