Компанијата враќа SABMiller продажба на пиво згрижувачки & rsquo; s во Австралија

Компанијата SABMiller ќе вложи максимални напори да се врати позитивен став кон супермаркети Woolworths и Coles во Австралија, која застојот во продажбата на пиво Фостер. Ова се должи на кавги меѓу Фостер и трговците на мало во однос на емисии на акции, попусти и контрола, која траеше повеќе од една година.
Минатата недела се дозна дека Фостер се согласи на понуда за купување од страна на SABMiller нив, иако конечната цена на договорот се уште не е јасно, како Фостер има голем број на долгови.

Според различни извори на информации, куповната цена за SABMiller лебди околу 11,8-12,3 милиони евра. Долари, и да го одобри акционерите на договорот ќе биде во можност, во најдобар случај, до крајот на оваа година.
Но, Греам Мекеј, извршен директор на SABMiller веќе даде изјава дека се обидуваат да "ресетирање" на односите, кои се развиени на Фостер со трговците на мало во Австралија: "Според нашето мислење, овие односи се плаќа малку внимание, иако Австралија е прилично честа причина."

SABMiller не се случува да одат преку агресивен намалувањето е веројатно да се примени стратегијата ПИВО (зграда извршување извонредност во мало - Градење на ефикасност и квалитет, во мало). Таа беше успешно оперативен компанија во пазарот во Северна Америка.

Оваа стратегија им овозможи на компанијата да го подобри квалитетот на услугата мрежи на мало, а тоа, пак, даде vozozhnost постигнат поголеми нивоа на продажба во Европа. Таму беа спроведени информации софтверска платформа, која е дозволено да се работи со клучни клиенти (малопродажните синџири) компанијата.

Вели г-дин McKay: "Во Австралија, врз основа на нашите претходни искуства, особено во САД, ќе се применуваат севкупниот пристап на партнерство, каде што ќе се создаде вредност преку заеднички бизнис - планирање, како и земајќи ги во предвид нашето искуство да се зголеми побарувачката за производи се должи на организацијата на мало планираат различни канали. "
Ситуацијата е, всушност, е тешко.

Во последниве години, односот Фостер со австралиските супермаркети Coles и сложени Woolworths: поради забави продажбата цел раст на овие мрежи, ограничен за себе цена Фостер на мало за пиво и супермаркети во исто време се продаваат пиво од сопствено производство (т.н. "дома подготовка") од цената на конкуренцијата биле директни Фостер. Врв страст дојде на почетокот на 2011 година, кога компанијата Фостер запре испорака на своите производи поради цената војни со трговците на мало.

Ова доведе до фактот дека цената на производите Фостер се паднати, така што веќе врши опасност за самиот бренд (во согласност со пиво од Австралија).
продажбата на пиво Фостер, во просек се намали за 6% во текот на последните две години и сегашниот намалување година беше 7,3% во првата половина и 4,6% во вториот.
Патем, SABMiller веќе навести дека иако супермаркети Coles и Woolworths, и се лидери во сегментот на мало, тоа не значи дека компанијата SABMiller не може да почне да работи со други трговски синџири, а со тоа зголемување на обемот на пиво на пазарот во Австралија повеќе мал обем на трговијата на мало.